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    產品展示二

    還在苦苦掙扎的內容創業者,誰能成為下一個同道大叔?

    編者按:本文由公眾號鯨準(rong36kr)原創,采訪/文 閆旭 梁小妖,36氪經授權發布。

    還在苦苦掙扎的內容創業者,誰能成為下一個同道大叔?

    2017年10月23日 晴 |《推手》第一季 第3期

    在這段音頻中,同道大叔背后的資本推手張曉婷向我們展現出一個不一樣的投資人。她沒有那種從一而終的高冷與嚴肅,反倒給人一種放松與更接地氣的愉悅感。點擊聽音頻,給你聽聽投資圈不一樣的故事。


    沒經歷過創業的不好意思做投資人

    初次見到同道大叔時,張曉婷終于看清他頭套背后的真面目。與面具上有點世故、帶著謎之微笑的大叔臉不同,她覺得眼前這個男生呆呆的、萌萌的,顏值還不錯,看起來人畜無害。

    在同道只有一兩百萬粉絲的時候,張曉婷就開始關注到他,發現“寫的太準了”,繼而迅速淪陷,成為一名癡迷的粉絲。那時候她“每天都期待看到一篇文章寫巨蟹和射手很配,但是寫到最后還是不配!”對這個星座內容大V的興趣與日俱增,機緣巧合,她在朋友的介紹下與同道大叔創始人蔡躍棟見了面。 

    盡管是投資人,張曉婷開始卻壓根沒聊投資的事,一直追問蔡躍棟的對象是什么星座,得知同樣是射手座,她喜出望外:“哎嘛,我對象也射手座!跟我到底配不配?”星座的討論竟然貫穿了這對創業者與投資人談話的始終。

    星座就像生肖一樣,它能開啟跟所有人的話題。

    3年前,蔡躍棟還在清華美院學美術。一次在咖啡館,他聽到旁桌幾個妹子聊星座聊得昏天黑地,不禁感慨星座所具備的消除距離感、制造話題的強大力量,“無論是從線下還是線上,星座可能成為連接人和人之間很重要的紐帶?!?/p>

    從中發現爆點與商機的蔡躍棟突發奇想,利用自己的美術功底給每個星座畫了各自的肖像,配上“星座失眠原因”、“星座吐槽”等大眾喜聞樂見的話題,在微博上徹底引爆G點,一發不可收拾。誰都想不到,一個曾經只在微博上給粉絲畫肖像的清華小生,一躍變如今成擁有全網3500萬粉絲的星座大V,一個內容創業者。

    有的投資人喜歡聽故事談理想,如徐小平;有的投資人喜歡從創業者身上發現自己,如張曉婷。聽同道講這段創業史時,坐在對面的張曉婷聽的忘了神,蔡躍棟言談中的干練與張曉婷身上的爽朗在此不謀而合。

    還在苦苦掙扎的內容創業者,誰能成為下一個同道大叔?

    2011年,正在讀法學研二的張曉婷決心嘗試創業,管父母借了10萬元。她那時想開個服裝店,就像所有夢想開個花店的小女生一樣。 

    火車向左走,城鐵向右走,不動的便是五道口。張曉婷就在這“宇宙的中心”開起了第一家店。此后陸續幾年,整租了一套商鋪,又以降租入股的形式入手旁邊的美發美甲店,開了一家美食餐吧。

    創業的短暫4年,張曉婷跟各路牛鬼蛇神打交道:處理工商、稅務、物業,躲城管,一往無前的沖勁兒,把她塑造出別人口中的「五道口一姐」,“走哪刷臉,不用買票?!?nbsp;店鋪清盤的時候,她發現賺的錢都被“造”了?!澳贻p的時候誰想過存錢啊,都在身上,都在酒里?!?/p>

    五道口華清嘉園,曾經是酒吧的天堂,現在是創業者孵化的天地;張曉婷也搖身一變,從一個小女生變成了今天的投資人。這段經歷給了她早期對商業的理解以及對人的判斷,更讓她此后覺得:

    “沒經歷過創業的人不好意思做投資?!?/span>

    “他們根本不能理解創業者在整個創業過程中承擔的壓力,創業真的是一個九死一生的事情,創而優則投?!?/p>

    后來回想起跟蔡躍棟的第一次見面,張曉婷更加確信那句“內容為王”。張曉婷從來不覺得同道的商業化高明在哪,但是它身上的文化標簽,是相對于papi醬的無厘頭搞怪、咪蒙的情感大號在本質上的區別屬性。

    “星座是個包容性很強的特使文化,是在年齡、階層、文化、地域的跨度非常廣的文化,幾乎沒有人討厭星座。內容是同道最大的特色,他把每個星座特點場景化,揉在日常生活中。娛樂圈誰出軌離婚,就立馬寫到哪個星座容易出軌離婚,這樣的內容不重疊,模仿起來并不容易?!?nbsp;

    張曉婷曾跟蔡躍棟深聊過,她發現蔡躍棟不僅個人有很強的美術功底、營銷能力,更擁有一支高質量的團隊。團隊很高產,一天推送一次,一次5篇文章,做到內容不重疊。同時據傳團隊內部福利待遇優厚,多人享受年薪百萬的高新工資,以至于曾鬧過這樣的笑話:有外部公司來挖人,提出了年薪80萬的待遇,讓同道的人哭笑不得。

    同道大叔的小股東,創投圈的大女人

    果然如同道大叔所說,“巨蟹座與射手座不合適”,張曉婷與那個對象最終還是分手了,她不禁又感嘆一遍“太準了”,對同道的篤信更深了一層。此時的同道正在俘獲越來越多像張曉婷這樣的粉絲,開始發展壯大:成指數級上漲的粉絲量級、愈發昂貴的廣告費用、不斷擴張的商業版圖。

    此時的同道大叔,正如日中天。

    還在苦苦掙扎的內容創業者,誰能成為下一個同道大叔?

    隨后的數次見面,張曉婷與蔡躍棟始終未提及“投資”二字,僅僅是談論一些層面上的合作。張曉婷形容這是源于她對投資的“不敏感”。倒不如說,相比于商業精明,人情練達在她身上體現的更加淋漓盡致。

    在創投圈,從來都是生意歸生意,朋友是朋友,涇渭分明。在張曉婷身上似乎不適用,直來直去的她,樂于交朋友。不管跟投資人還是被投企業打交道,她基本上是“5分鐘聊正事,半小時扯閑篇”。張曉婷稱之為“解放他們的天性?!?/p>

    “創業很枯燥,不要把自己過得這么緊張,那樣思路會很閉塞?!?/span>

    在創投圈,人人都說自己和創業者是朋友,但仍舊上演著一幕幕投資人中途撤資、創始人卷錢跑路、被強行踢出局等狗血情節。張曉婷則保持微妙的平衡,努力與創業者成為真朋友,往往“一晚上喝3場,到家4點完全懵逼的狀態,男朋友差點沒給我下最后通牒”;也不喊對方真名,每個人都有一個外號,“從來不總啊總啊地叫?!?/p>

    跟蔡躍棟聊完閑天兒,張曉婷從自身的角度談了對這個星座IP未來的想象空間。她認為星座要跳脫出“茶余飯后的調侃,更上一個檔次,更主流化一些”,張曉婷那時的一個想法,是希望將同道大叔的IP影視化,把星座題材拍成另類喜劇片,或者網劇。這正是張曉婷與明嘉資本所擅長的:作為藝人黃曉明名下的基金,影視行業的資源與人脈正是其天然的優勢所在。 

    聊來聊去,最后雙方覺得與其這樣,不如投一點。而在當時,同道大叔已經close掉一輪融資,原則上明嘉資本很難再進入,并且其他股東并不是很樂意。但是張曉婷已經與蔡躍棟建立起來的友誼與信任還是制造了機會,經過蔡躍棟的從中斡旋,明嘉資本最終于2016年上半年投了進去,拿了幾個點兒,成為同道大叔的一個小股東。

    同道賣的值嗎?

    當同道大叔宣布賣給美盛文化,張曉婷正在深圳出差。一家媒體把寫同道退出的稿子發給她,她只輕描淡寫地說了句“哦”。坐在她身邊的創始人則炸了鍋:“你投了同道?我怎么都不知道,也太低調了!還不PR一下,我現在聯系市場總監,咱炒一炒?!?nbsp;張曉婷向來對這種PR的事沒什么敏感度。

    被賣之前,蔡躍棟也曾打電話征求意見:

    “小婷姐,有個好消息壞消息你想先聽哪個?”

    “你都說吧,其實差不多都是一個事?!?/p>

    原本還想跟蔡躍棟在影視化道路上做一番事業的張曉婷,也不曾料到短短3個月的時間便實現了退出。不過對于這樣的退出方式她并不感到驚奇。在有上市公司(美盛文化)投資同道的那一刻,她已經預料到這樣的結果,只是時間快慢的問題。

    “創業每個人都有疲勞期,承擔的心理壓力只有自己知道,如果這個階段選擇這種方式,可能是覺得路只能走到這了。我創業太累時,也想過把店轉出去,都有這種想法?!?/p>

    同道大叔、李叫獸相繼上岸后,一種質疑的聲音開始出現,很多人驚呼:最頭部的內容創業者紛紛選擇售出套現,行業泡沫終于開始破裂。一時間“內容創業風口已過”的聲音甚囂塵上。

    同道大叔這筆生意,讓明嘉資本變現600萬,賺了1倍多。

    在動輒成千上萬乃至上億量級的創投圈中,這也似乎不值一提。但在張曉婷看來,這筆買賣就是值的:“同道大叔選擇了一個完美的時間點,高點拋售,他現在賣不一定值這么多錢?!?/p>

    還在苦苦掙扎的內容創業者,誰能成為下一個同道大叔?

    同時張曉婷認為,同道的“賣身”也絕不是一個無奈之舉,而更像是一次資本的合謀。她看到資本市場的復雜現狀:“現在很多創業項目想讓上市公司進,如果將來被并購,就多一條退出途徑?,F在上市哪有那么容易,尤其傳媒文娛類的公司,能IPO退出的極少?!?nbsp;

    變賣給上市公司之后,同道大叔的品牌IP戰略或許終會有所變化。作為一家上市公司,擁有更全面的產業鏈和更廣泛的產業規模,收購同道不見得是它重要的一個版塊,日后或許會少一些之前的風格和特色?!暗琴Y本進入內容,想象空間很多,無論對同道還是上市公司都會有互補?!睆垥枣萌缡钦f。

    如她所堅信的創而優則投,如今成功套現實現財務自由的蔡躍棟不僅繼續內容創作,也開始做起了投資,涉獵更多自己喜歡的事:搞藝術品、做醫療管家。

    在同道大叔被收購這件事上,多方實現了自己的利益訴求,沒有一方是輸家。而內容創業戰場上那些papi醬們、咪蒙們與羅振宇們,仍在這片“渾水”中摸著石頭前進,對于內容創業者們的未來,還有的想象。

    《推手》是鯨準出品的一檔投資人訪談節目,我們從創投圈中找到最核心的人群——投資人,向他們發問,和他們一起思考“中國創投市場的風云”,透過熱鬧的事件、場面,通過資本博弈的力量,去探索中國創投圈不同領域背后的推手,透過現象,看清本質。

    轉載36氪:http://36kr.com/p/5098931.html





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